Женщинам-продавцам предложили на онлайн-аукционах притворяться мужчинами

Учёные установили, что женщины смогут заработать на интернет-аукционах больше, если сделают вид, что они мужчины. О результатах эксперимента сообщает журнал Science Advances.

Экономисты и социологи из Израиля провели анализ продажи 420 пользующихся спросом лотов на интернет-аукционе eBay с 2009 по 2012. Результаты показали, что 25% продавцов – женщины.Несмотря на то, что эти женщины-продавцы имеют хорошую репутацию, прибыль продавцов мужского пола составляет на 20% больше. Это обусловлено тем, что покупатели на подсознательном уровне склонны предлагать несколько заниженную цену, если товар продаёт женщина. В случае с подержанными товарами замечена меньшая разница в цене. Скорее всего, женщины, рассказывающие о таких вещах, вызывают больше доверия у покупателей.

Учёные также поставили специальный эксперимент: они выставили на аукцион купон Amazon на 100 долларов. Этот купон продавался сначала от мужского имени, а потом от женского. В первом случае за него платили больше. Разница в цене также зависела от типа товара: за «мужские» вещи больше денег получали мужчины, и наоборот. Учёные не дают каких-либо советов по решению этой проблемы. Они лишь советуют при торговле на интернет-аукционе обращаться со всеми продавцами одинаковым образом и платить за их товары равную цену.